Статьи

Недельный план супервайзера

Супервайзер - вносит вклад в увеличение доли рынка компании посредством руководства, мотивации и обучения команды торговых агентов (ТА) и мерчендайзеров (МР) на вверенной территории, достигая установленных компанией стандартов, уровня прямой дистрибуции продукции компании, визуального доминирования продукции компании в торговых точках. Понедельник: 8:30 Проведение утреннего собрания торговых агентов: Определение приоритетов и задач для команды.  Выставление плановых, дневных цифр и качественных задач на торговых агентов. 9:00 Выезд на полевую тренировку с торговыми представителями. Цель: Определение слабых навыков по восьми шагам торгового визита у Т.А. и их отработка. Контроль работы ТА по дебиторской задолженности. 17:00 Подведение итогов тренировки. Постановка задач на самообучение и саморазвитие. 17:30 Работа с результатами продаж за день. Подсчитывание  данных план / факт по фин. плану и фокусным позициям. 18:00 Проведение вечернего собрания с торговыми агентами. Донесение плановых показателей по ТА на следующий день и оставшийся период. Вечернее планирование достижения плановых показателей: фин. плана и фокусных позиций с каждым ТА. Контроль сдачи дневных отчетов и ведения документации ТА. Решение текущих вопросов. Вторник: 8:30 Проведение утреннего собрания торговых агентов: Определение приоритетов и задач для команды.  Выставление плановых, дневных цифр и качественных задач на торговых агентов. 9:00 Проведение установочного сторчека по VIP ТРТ. Постановка количественных и качественных задач с заполнением информации в бланк сторчека. 13:30 Офис. Подготовка таблиц: информация по результатам проведения акций командой. 15:30 Работа с базой ТОР 35. 17:30 Работа с результатами продаж за день. Подсчитывание  данных план / факт по фин. плану и фокусным позициям. 18:00 Проведение вечернего собрания с торговыми агентами. Донесение плановых показателей по ТА на следующий день и оставшийся период. Вечернее планирование достижения плановых показателей: фин. плана и фокусных позиций с каждым ТА. Контроль сдачи дневных отчетов и ведения документации ТА. Решение текущих вопросов.18:00 ТА. Решение текущих вопросов. Среда: 8:30 Проведение утреннего собрания торговых агентов: Определение приоритетов и задач для команды.  Выставление плановых, дневных цифр и качественных задач на торговых агентов. 9:00 Проведение установочного сторчека по ТРТ одного из Т.А. Постановка количественных и качественных задач с заполнением информации в бланк сторчека. 14:00 Работа с базой ТРТ. 17:30 Работа с результатами продаж за день. Подсчитывание  данных план / факт по фин. плану и фокусным позициям. 18:00 Проведение вечернего собрания с торговыми агентами. Донесение плановых показателей по ТА на следующий день и оставшийся период. Вечернее планирование достижения плановых показателей: фин. плана и фокусных позиций с каждым ТА. Контроль сдачи дневных отчетов и ведения документации ТА. Решение текущих вопросов. Четверг: 8:30 Проведение утреннего собрания торговых агентов: Определение приоритетов и задач для команды.  Выставление плановых, дневных цифр и качественных задач на торговых агентов. 9:00 Выезд на полевую тренировку с Т.А. Петров Д. Цель: Определение слабых навыков по семи шагам торгового визита у Т.А. и их отработка. Контроль работы ТА по дебиторской задолженности. 17:00 Подведение итогов тренировки. Постановка задач на самообучение и саморазвитие. 17:30 Работа с результатами продаж за день. Подсчитывание  данных план / факт по фин. плану и фокусным позициям. 18:00 Проведение вечернего собрания с торговыми агентами. Донесение плановых показателей по ТА на следующий день и оставшийся период. Вечернее планирование достижения плановых показателей: фин. плана и фокусных позиций с каждым ТА. Контроль сдачи дневных отчетов и ведения документации ТА. Решение текущих вопросов. Пятница: 8:30 Проведение утреннего собрания торговых агентов: Определение приоритетов и задач для команды.  Выставление плановых, дневных цифр и качественных задач на торговых агентов. 9:00 Выезд на полевую тренировку с Т.А. Петров Д. Цель: Определение слабых навыков по семи шагам торгового визита у Т.А. и их отработка. Контроль работы ТА по дебиторской задолженности. 17:00 Подведение итогов тренировки. Постановка задач на самообучение и саморазвитие. 17:30 Работа с результатами продаж за день. Подсчитывание  данных план / факт по фин. плану и фокусным позициям. 18:00 Проведение вечернего собрания с торговыми агентами. Донесение плановых показателей по ТА на следующий день и оставшийся период. Вечернее планирование достижения плановых показателей: фин. плана и фокусных позиций с каждым ТА. Контроль сдачи дневных отчетов и ведения документации ТА. Решение текущих вопросов. Суббота: 09:00 – 13:00 Проведение аудиторного занятия для торговых агентов.